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尚源佳苑何以逆势旺销?
http://www.cxnews.cn  慈溪新闻网  时间:2014-7-17 点击量:2983

  今年上半年,慈溪住宅商品房市场极度低迷,全市住宅商品房仅成交1083套,创下近6年来新低。尚源佳苑,一个建筑面积仅有9万平方米的项目,在楼市如此低迷的2014年上半年,却表现出持续旺销的势头,住宅商品房成交了89套,位列全市成交量第二名,中心城区第一名。

  尚源佳苑的逆势旺销,引来业内和社会各界赞赏和关注的目光,人们试图从它热销的背后,找到一条走出楼市迷局的途径。

  从名不见经传到慈溪楼市一匹黑马

  一张张漂亮的成绩单,让尚源佳苑进入了人们的视线。

  一直以来,不要说在全市,就是在城西板块,尚源佳苑也并不惹眼。近年来,慈溪最大的宜居“社区”,在慈溪中心城区西部以惊人的速度呈现。在三北西大街沿线,云集了保利·滨湖天地、复地·御上海、梵石·双囍花园等众多楼盘,加上周边已建的柏顿公馆、伊顿庄园、大观璟园项目,一个200多万平方米的连片住宅区正在快速形成。尚源佳苑淹没于城西板块10多个大大小小的住宅开发项目中,并不为人所注目。

  尚源佳苑是宁波瑞宝置业有限公司开发的第一个房产项目,宁波瑞宝置业有限公司是宁波瑞宝渔具有限公司投资的一家企业。人们对瑞宝渔具耳熟能详:全球渔线轮之王。质量打造一丝不苟,品牌建设厚积薄发,规模扩张有条不紊,创造了“小产品、大市场”的发展奇迹, 120个系列的1800多种产品畅销全球100多个国家和地区。但是,人们对瑞宝置业却知之甚少。

  尚源佳苑规模也并不大。这个项目在去年5月提供给本报的简介:“瑞宝尚源占地面积近60亩,建筑面积约9万平米,由76套别墅和261套高层公寓组成。整个小区体量适中,安静优雅,小区内部人车分流,确保了业主的安全,也利于物业管理。”

  因为缺乏品牌号召力,规模小,市场又十分低迷,尚源佳苑的热销才会引起那么多的关注和思考。

  尚源佳苑是今年上半年慈溪楼市一抹亮色。今年上半年全市住宅商品房成交1083套,是从2009年以来6年中,上半年成交量最低点。今年1-6月每个月成交量都小于去年同期水平,其中,今年2月、 3月和5月,每个月的成交量都不到去年同期的一半,只有6月份差距较小,只相差18套。瑞宝尚苑今年上半年住宅商品房成交了89套,在全市70多个在售楼盘中,位列全市第二名,中心城区第一名。

  今年上半年,尚源佳苑成交量是持续稳定的: 1月,成交15套,成交量位于第7名,成交均价为每平方米9674元;2月和3月,因为春节因素,各楼盘都只有零星成交; 4月成交24套,第1名,均价为每平方米9659元; 5月成交23套,第3名,成交均价为每平方米14221元; 6月成交23套,第3名,成交均价为每平方米12108元。

  尚源佳苑开盘之时,慈溪楼市成交量已处于下滑通道中,但是这个楼盘销量不俗。本报记者在尚源佳苑开盘的报道中这样写道:“开盘当日,每轮6组客户入场选房,外围的客户都绷起了精神,担心自己看好的房源被选走,随着工作人员不断恭喜成交客户,整个等候区的氛围也愈发的热烈。进入售楼处,第一感觉就是人多。记者看到墙上的房源公示牌已经有非常多的房源被选走。在本期房源基本售罄的时候,售楼处内仍然挤满了选房的客户,他们纷纷表示愿意等待下期房源的开售。这样的开盘抢购风潮,在近两年的慈溪楼市还是罕见的。”由于备案存在时间差, 11月份尚源佳苑的实际成交备案为134套,成交均价为每平方米9416元,毫无悬念地登上销售前十排行榜榜首的位置。去年12月,尚源佳苑仍然热销,当月备案31套,成交量位列全市第2名,成交均价为每平方米9789元。

  购房者看中尚源佳苑什么?

  截至目前,尚源佳苑的高层去化率已达95%。别墅已销30多套,去化率接近50%。尚源佳苑为啥卖得这么好?这是一个不是秘密的秘密:一切以购房者为中心。

  首先,是价格,一个购房者普遍认同的合理价格。开盘卖房子,定价是门学问,也是房子卖得好不好的关键。尚源佳苑房价定多少合适?这一直是开盘前公司管理层研究的一个核心问题,他们当然也研究过慈溪各楼盘的价格,也咨询过业内人士的意见,最终形成一致的定价策略是:薄利促销,让利于购房者。尚源佳苑决定将公寓价格定在每平方米10000元以内,别墅价格定以每平方米13000元左右(除去车位价格,实际使用面积均价只有10500左右)。这样的定价机制,在当时的环境下,具有无与伦比的竞争优势。

  于是,尚源佳苑响亮地提出了“百万置业三北大街”计划,低单价、低总价让购房者得到实实在在的优惠,实现更多人的购房愿望。

  第二,立足本土实际,设计出符合慈溪人喜好的产品。尚源佳苑开发之初,想得较多的是:开发的产品卖给谁,他们喜欢怎样的房子。公司通过科学周密的市场调研,最终锁定了两类群体:刚需型的首次置业者和追求生活品质的高端客户。尚源佳苑深入了解两类不同的购房群体,量身定制,竭尽全力地满足他们对住房的功能需求。对于刚需群体,面积不能太大,以控制总价,于是瑞宝尚源即将高层公寓面积定为89㎡, 118㎡、 120㎡、 125㎡及140㎡等五种户型产品,根据慈溪人的喜好,各种产品均户型方正、大面宽,普遍朝南3间。

  尚源佳苑的别墅设计,更多地体现了质量与功能的统一。尚源佳苑别墅地下室空间阔绰、功能齐全,家庭影院、棋牌娱乐、运动康乐、酒窖密室等应有尽有,竭尽所能地考虑并满足高端客户的需求。地下两层,地上可使用面积达四层,均配有三只车位和电梯位,让业主停车和上下楼层十分方便。备案建筑面积300多平方米的别墅,实际使用面积达500多平方米,备案建筑面积500多平方米的,实际使用面积达到700多平方米。在别墅的外观营造上,采用对称造型,屋顶上多有精致的老虎窗,细节处理上运用法式廊柱、雕花、线条,制作工艺精细考究,象征高贵与典雅。

  第三,真心诚意地对待每一位客户。来购买尚源佳苑房子的人大都来自浒山、宗汉、天元和长河等地,他们对尚源佳苑和瑞宝置业都比较了解,一走进尚源佳苑展售中心,扑面而来的是营销团队的尊重和诚意,内心更能感受到尚源佳苑的真诚和认真的工作作风。■记者 周克军 陆少波 见习记者 赵渝腾

稿源:慈溪房产家居网 责任编辑:周雪松
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